تقسیم بندی بازار( بازارها)

در عرصه نوین رقابت میان شرکتها، بدست آوردن یا از دست دادن حتی یک مشتری نیز حائز اهمیت است. تعدد شرکتها و رقابت، آنها را ناگزیر می سازد تا جهت دستیابی به گروهی از مشتریان تلاش نمایند چرا که دستیابی به تمام مشتریان در این رقابت شدید غیر ممکن شده است. که نیاز به شناخت بازار و تقسیم بندی بازار می باشد. در این وبلاگ تلاش شده است با بهره گیری از مطالب کتاب های مدیریت بازار نوشته دکتر داود محب علی و دکتر علی اکبر فرهنگی - اصول بازاریابی کاتلر و برخی منابع دیگر توضیحاتی در این خصوص داده شود. تقسیم بندی بازار( بازارها)...ادامه مطلب

-          استراتژی بازاریابی یکسان: اکثر سازمانها تلاش می کنند که از استراتژی بازاریابی یکسان استفاده کنند. آنها سعی دارند تقسیم بندی بازار را به کناری گذاشته و برای کل بازار یک نوع سیاست بازاریابی پیاده کنند. در این استراتژی بر وجوه اشتراک مصرف کنن تقسیم بندی بازار( بازارها)...ادامه مطلب

-          استراتژی بازاریابی یکسان:اکثر سازمانها تلاش می کنند که از استراتژی بازاریابی یکسان استفاده کنند. آنها سعی دارند تقسیم بندی بازار را به کناری گذاشته و برای کل بازار یک نوع سیاست بازاریابی پیاده کنند. در این استراتژی بر وجوه اشتراک مصرف کنندگان و نه تفاوتهای آنها تاکید شده، محصولی طراحی می شود که تقریبا با سلیقه همه خریداران سازگار باشد. در نتیجه می تواند توزیع انبوه و تبلیغات گسترده ای داشته باشند.بطور مثال: سالهای متمادی بدون توجه به نام سیگار، اندازه سیگارها یکسان بود و در لفاف کاغذی سفیدی قرار گرفته و در پاکتهای نازک بسته بندی می شد و کلیه پیام های تبلیغاتی تولید کنندگان، بر لذا استفاده از سیگار تأکید می کرد.در این استراتژی بازارگذار منحنی های تقاضاهای مختلف تشکیل دهنده بازار را نادیده گرفته، بازارکالا را بصورت مجموعه واحدی در نظر می گیرد و سعی می کند کالا و برنامه های بازاریابی خود را بنحوی طراحی نماید که بیشترین تعداد خریداران را در بر گیرد. این استراتژی از نظر صرفه جویی در هزینه های تولید و بازاریابی قابل توجیه است. در این استراتژی، تولید، انبوه و استاندارد است در حقیقت خط تولید باریکتر شده و کلیه هزینه های تولیدی، موجودی انبارها و هزینه های حمل و نقل کالا کاهش میابد. بطور کلی می توان گفت استراتژی بازاریابی یکسان، هزینه های شرکت را تقلیل خواهد داد. بازارگذاری که است تقسیم بندی بازار( بازارها)...ادامه مطلب

در تقسیم بندی بازار، بازارگذار باید آگاه باشد که به کدام بخش بازارمیخواهد توجه داشته باشد تا تمام تلاش خود را بر روی آن بخش متمرکز کرده و پاسخ مناسب دریافت کند. باید توجه کرد که در بازار صنعتی، مصرف هر مشتری بسیار بالاست.بطور کلی بازارگذاران صنعتی فقط روی یک عامل تقسیم بندی بازار تمرکز نکرده بلکه ترکیبی از عوامل را مد نظر قرار می دهند:  اول به مصرف کننده نهایی نگاه می کند( اتومبیل، مسکونی یا قوطی نوشابه) سپس  مشتریان را از حجم خرید آنها تقسیم بندی بندی می کند و تصمیم می گیرد به سراغ کدام بخشپس از ان به سراغ کاربرد محصول رفته، اینکه محصول بعنوان کالای نیمه ساخته محسوب می شود یا مصرف در و برود. پنجره دارد و غیره. و بالاخره فایده محصول را مورد نظر قرار می دهد( از نظر قیمت برای افراد مقتصد، از نظر نوع سرویس یا از نظر کیفیت)منبع: نقل شده از کتاب تقسیم بندی بازار صنعتی، اثر بونوماوشاپیرو تقسیم بندی بازار( بازارها)...ادامه مطلب

در یک بازار، خریداران دارای نیازها و تمایلات متفاوتی هستند. در این حالت، ایده آل این است که فروشنده برای جلب هر یک از آنها، برنامه بازاریابی متفاوتی داشته باشد. برای مثال، سازنده هواپیما چون مشتریان محدود با سلایق متفاوت دارد برای هر مشتری، سیاست و روش بازاریابی متفاوتی در پیش می گیرد. اغلب فروشندگان نمی توانند به لحاظ تعداد زیاد مشتریان برای هر مشتری سیاست متفاوتی داشته باشند. این قبیل سازمانها مشتریان خود را به گروههای که از نظر نیازو تمایل متفاوتند تقسیم می کنند. حتی ممکن است مشتریان خود را از نظر سنی تقسیم کند. تقسیم بندی بازار( بازارها)...ادامه مطلب

الف: جغرافیاییمنظور از تقسیم بندی جغرافیایی، تقسیم بازار به ملیتهای مختلف، استانها،  مناطق  و شهرهای مختلف می باشد. سازمان تصمیم می گیرد که در یک یا چند منطقه از بازار فعالیت کند و یا اگر در همه مناطق فعالیت دارد، به لحاظ نیازها و  تمایلات مختلف اهالی مناطق مختلف، سیاست های مختلفی را برای هر یک از  آنها اتخاذ کند. برای مثال، تولید کننده یک کولر آبی در ایران فقط در بخشهایی از  بازار  فعالیت می کند که دارای هوای خشک است چرا که در مناطق مرطوب، کولر  کاربردی ندارد و تولیدکننده یخچال اگر چه در تمام مناطق ایران فعالیت دارد ولی  ممکن است سیاستهای فروش او در خوزستان نسبت به همدان بیشتر باشد.ب: جمعیتیدر این مورد بازار از نظر عوامل اجتماعی مثل جنسیت، تعداد خانوار، دوره زندگی،  درآمد، شغل، تحصیلات ، مذهب و ملیت تقسیم می کنند. این نوع تقسیم بندی،  یک روش معمول در تقسیم بندی بازار به گروههای مختلف است، چرا که گروههای  مختلف جمعیتی نیازها و تمایلات متفاوتی دارند و تقسیم بندی بازار به این گروهها  بسیار آسان است زیرا آطلاعات آماری آنها براحتی در دسترس است.ج: از نظر روان نگاریدر این تقسیم بندی، بازار از نظر طبقه اجتماعی، دوره زندگی و ویژگیهای شخصی مختلف تقسیم می شود:-      طبقه اجتماعی: طبقات مختلف اجتماعی از نظر سلایق و خواسته ها در مورد همه کالاها، تفاوت دارند و اولویتهای متفاوتی نیز دارند.-      تقسیم بندی بازار( بازارها)...ادامه مطلب

تقسیم بندی بازار( بازارها)...

عبارت است از: اشخاصی که محصول یا خدمت تولیدی ما را برای مصرف شخصی خریداری می کنند.

مصرف کنندگان از نظر سن، درآمد، ذائقه و سطح تحصیلات متفاوتند. وظیفه بازار گذار است که بتواند سلیقه هر گروه از جامعه را بدست آورده، متناسب با آن سلیقه، محصول به بازار عرضه کند، و یا حتی اگر بازار به اندازه کافی بزرگ باشد، برای هر گروه مصرف کننده، تبلیغات خاص آن گروه را عرضه نماید.

تقسیم بندی بازار( بازارها)...

در گذشته فروشندگان ، به دلیل کم بودن شرکتهای رقیب و کمتر بودن تنوع محصولات به طور مستقیم مبادرت به فروش کالا می کردند . اما، امروزه با افزایش شرکتها ، افزایش رقبا و از طرفی با افزایش در آمدهای مردم دیگر فروشندگان قادر به برقراری ارتباط مستقیم با فروش تقسیم بندی بازار( بازارها)...ادامه مطلب

وفاداری به معنی ایجاد تعهد در مشتری، برای انجام معامله با سازمان خاص و خرید کالاها و خدمات به طور مکرر می‌باشد (الهی و حیدری، 1384). به عبارت دیگر، وفاداری به یک تعهد قوی برای خرید مجدد یک محصول یا یک خدمت برتر، در آینده اطلاق می‌شود، به صورتیکه همان تقسیم بندی بازار( بازارها)...ادامه مطلب